Eigenlijk moet je jezelf zo goed mogelijk zien te verkopen via een sollictiatiebrief.
Een hulpmiddel om je boodschap goed over te brengen gaat is middels het "AIDA" model. Dit is een beroemde 'central message', die staat voor 'Attention, Interest, Desire, Action'. Het zijn de verschillende stadia die een individu doorloopt alvorens hij tot een besluit of een actie komt.

Attention.
In de eerste zin moet de aandacht van de lezer worden getrokken.
Openingszinnen als "naar aanleiding van uw advertentie" zijn dus nogal afgezaagd in dit verband.
Voorbeeld is bv: "De functie in uw advertentie is precies wat ik zoek! Ik zal u ervan proberen te overtuigen waarom ik degene ben die het meest geschikt is voor deze baan", of "Deze baan sluit precies aan bij de werkervaring die ik in de afgelopen jaren heb opgedaan".

Interest.
Vervolgens moet je de werkgever zien te interesseren. Voorbeeld hiervan is: Ik werd nu alweer drie jaar als senoir account-specialist bij bedrijfX. Ik draai daar goede resultaten, wat resulteert in hogere omzetten. Uiteraard heb ik het erg naar mijn zin. Maar de snelle markt in het onderwijs m.b.t. de cursussen trekt me enorm. Vooral omdat ik dan mijn mensenkennis kan combineren met mijn verkooptechniek. Bovendien ben ik zeer flexibel, enthousiast, geen "9 tot 5 type", en een echte teamspeler. Ik heb er veel zin in om mijn kennis en ervaring voor uw bedrijf gericht in te zetten.

Desire.
De opgewekte interesse is niet voldoende om u uit te nodigen voor een sollicitatiegesprek. De interesse moet omgezet worden in een verlangen om je persoonlijk te willen spreken.
Om dit te bereiken moet de opgewekte interesse worden onderbouwd met overtuigende argumenten. Waarom bent u uniek? Wat is er zo speciaal aan uw motivatie? Wat voor successen heb je al geboekt?
U moet aan de hand van uw opleiding, ervaring motivatie en andere argumenten bewijzen waarom u uitgenodigd dient te worden voor een gesprek.

Action.
Tot slot moet u vragen of de lezer actie wil ondernemen: U moet uigenodigd worden voor een gesprek! De brief moet een beweging in gang zetten naar die ene climax: "Wanneer u mij uitnodigt voor een gesprek, kunt u het allemaal zelf ontdekken."
Ook kunt u zelf actie gaan ondernemen door te schrijven dat u binnen een bepaalde tijd telefonisch contact zal opnemen. Dit geldt met name voor open sollicitaties.
Het kan nooit kwaad een vinger aan de pols te houden